但后来我们发现在健身这个方向上，他自己热爱和擅长，粉丝反响也好。所以我们就觉得可以先把内容先做好，也不一定先着急商业化。

所以3月份就开始以健身直播为主了，电商暂缓。我们也去做了一些粉丝运营，比如当时抖音已经开通粉丝群功能，我们也积极引导他去在抖音内部建粉丝群，通过答疑、互动去沉淀自己的私域。3月下旬开始，每天涨粉的话，大概能够涨5-10万左右，这样一个月下来也涨到了300多万粉丝。

36氪：当时是明显有感觉到健身内容的粉丝增长量，会比之前电商带货或亲子内容效果会更好，才做了内容方向的调整吗？

雷彬艺：不算方向的调整，我们调整的是直播的比重。刚好今年我们也成立了知识服务事业部，这也相当于是这一个探索。

36氪：什么时候感知到刘畊宏的健身直播开始火起来的？

雷彬艺：火起来的时间点，应该是在直播间穿羽绒服那一次。我觉得有点机缘巧合。当时这个审核的事，我们团队还很担心。好在达人用轻松的方式去化解了，是一个非常好的转机，我们之后感受到了大家的关注度在加强。

36氪：羽绒服事件后的下一个爆点是毽子操？

雷彬艺：算是这样。

36氪：这几次事件之后，刘畊宏在抖音上的粉丝增量大概是什么样的情况？

雷彬艺：羽绒服事件大概涨了150万粉丝，这之后他的粉丝量就在明显增加，毽子操引发关注之后，也频繁登上微博和抖音热搜，从4月15日到4月21日，粉丝单日增长量一直在不断上升，到21日当天粉丝增长量达到了顶峰，那一天单日增粉量有911.9万。