但相比于内容的多与全，免费且系统化的课程，是Keep吸引健身爱好者的关键。作为对比，根据灼识咨询报告，2021年线下健身房会员及线下培训课程均价为每月409元。

相比于线下，线上健身人群有着更高的渗透率，根據灼识咨询，2021年中国健身人群渗透率为21.5%，而线上健身人群渗透率则多达42.7%。但大多数人， 只是健身兴趣用户，高粘性用户占比较低。

根据招股书，Keeper在2021年共有约17亿次锻炼次数，按照当期3440万月活跃用户来计算的话，平均每个用户每年使用Keep 49.4次，这大抵是每周锻炼一次的频率。

并且，人们的健身习惯有明显的季节性特征，根据Keep分季度平均月活来看，春夏两季，是使用Keep的高峰期，相比之下，秋冬季节则有一定下滑。对于Keep来说，一季度在年度收入中占比也是最低。

使用习惯尚不稳固，线上健身消费习惯恐怕更难养成。根据灼识咨询，2021年中国健身人群年均开支为2596元，较同期美国的14268元有较大差距。

过去一年相关收入的增长，可能不太具参考价值。相比于疫情初期，2021年Keep的增长，对营销有较高的依赖度。一个核心指标是，来自销售及营销开支占收入的比例，从2020年的27.3%，激增至2021年前三季度的70.6%。而在疫情发生以前的2019年，这个数字是44.6%。